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饲料电商
   新一代信息技术在电子商务服务中得到快速应用,除了物联网技术外,大数据正逐渐让数据挖掘发挥其精准营销功能;电子商务平台的功能日益全能化。摩根士丹利报告指出,“电子商务是中国主要经济推动力之一”,预计到2018年,电子商务将会占据中国人消费支出的五分之一。饲料是基于农牧业发展养殖而生产的产品,电子商务是科技发展的产物。饲料电商正是结合了传统和科技,开拓在饲料上的新兴的市场区域。据了解,去年全国的畜牧饲料交易量是2万亿元,其中绝大多数的交易流程都是经手传统经销商、业务员达成的。由此,诸多有互联网思维的人士看到了其中蕴含的商机,畜牧电商网站如雨后春笋地冒出。通过电商交易相比传统的购买方式,养殖户一袋饲料可以节省46元,可以说是终结了饲料“暴利”时代,畜牧行业的电商虽然刚起步,但无数人已看到了它未来的广阔发展空间。不少养殖户认为,畜牧电商平台瓦解了饲料经销各环节的暴利,让他们买到质优价廉产品,就凭这个理由,就足以相信畜牧电商的广阔前景。况且当前降低传统经销成本、减少流通环节、提高流通效率是大势所趋。养殖从业者日趋年轻化、学历化、网络化,这预示着畜牧电商是一片新市场。那么饲料巨头今年又会如何布局电
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  • 一、终结饲料“暴利”时代

      一袋饲料46元的差价

      行业内幕养殖户为高昂交易成本买单井陉县生猪养殖户刘建刚养了40头母猪,过去一直从销售商那里购买猪饲料。去年年底,他听邻村人介绍网上买饲料便宜,便尝试着从一家饲料交易网站上购买同品牌的饲料。“我经常买明日达牌子的预混料,一袋20公斤,市场上至少卖130元,网上只卖84元。”

      在传统营销模式中,这一袋饲料46元的差价哪里去了?大都变成“辛苦费”装进了营销人员的口袋。

      一位有二十多年饲料从业经历的人士透露,饲料、兽药的营销环节中有很大的利润,甚至可以称之为“暴利”。“市场上一吨中大猪预混料,配方成本不过2000多元,加上包装、生产、物流等费用,也不过3000多元,但市场价格卖多少?最少卖到4500元,有的甚至6000多元。”这样算下来,卖出1吨预混料,除经销商要赚1000多元,销售员的营销费用也要几百甚至上千元。“终归‘羊毛出在羊身上’,这些费用还是由养殖户买单。”他告诉记者,饲料成本约占养殖畜牧成本的60%至70%。而因为渠道信息不通畅,养殖户们常年为高昂的交易成本买单,导致养猪或养鸡经常不赚钱甚至亏损。

      畜牧行业的电商虽然刚起步,但无数人已看到了它未来的广阔发展空间。不少养殖户认为,畜牧电商平台瓦解了饲料经销各环节的暴利,让他们买到质优价廉产品,就凭这个理由,就足以相信畜牧电商的广阔前景。

  • 二、新希望大北农:争做农牧业京东阿里

      创立于1982年的新希望集团,拥有3000万吨饲料产能、1600万吨的饲料产量,可谓业界翘楚。这家大佬级企业自多年前即谋求与互联网融合,尤其是近日频频出现在新闻上的新希望乳业:云南投建“云牧场”,与支付宝钱包合作开展在线订奶业务,与京东合作线上出售99元进口奶粉,网站软文宣传也是如火如荼。

      值得注意的是,近日有媒体传言“好想你”电商前总经理刘朝阳已加入新希望担任乳业电商总裁,并加入旗下创新集团,牵头电商业务。新希望乳业宣传造势如此成功,想来刘朝阳们贡献不小。

      除了乳业电商、肉制品电商,新希望还介入农村金融体系,为农户提供融资服务。

      大北农同样对企业转型信心满满。2013年,大北农集团即提出移动互联网与智慧大北农战略,推出猪管网、智农网、农信网与智农通组成的“三网一通”体系。这一投资9.58亿打造的农业互联网与金融生态圈,如今已服务商品猪600万头,发放小额贷款11亿,完成63万单交易,涉及交易额达230亿元。“猪管网将更多的猪圈起来,培育养殖户粘度;再以猪管网为入口,引入客户到智农商城交易;最后农信网为养殖户提供交易支付、融资贷款、资金理财等金融服务,从而实现大北农向智慧农业综合服务平台转型。”

  • 三、天邦、通威:“互联网+”风口追逐者

      将天邦股份和通威股份放在第二军团,主要是因为此二者在互联网领域起步较晚,尚处于计划阶段。

      3月23日,天邦股份对媒体表示公司有进入互联网打算,并提出“智慧天邦”的概念,未来将重点发展物联网和大数据等。而就在提出“智慧天邦”概念的前一周,天邦股份于3月16日宣布聘任赵瑛琼为公司首席运营官。赵女士何许人也?并非饲料业中人。据悉,赵琼瑛曾在IBM、ORACLE、DELL、微软等外资公司任职,此前为用友集团旗下的用友汽车信息科技有限公司副总裁。

      天邦股份自收购艾格菲后,营业收入有一定增长,但2014年生猪价格长期低迷,养殖业普遍亏损,导致去年公司净利润大幅减少70%以上。此次趁“互联网+”风口进军互联网,能否完成公司宏伟的家庭农场计划,还有待智慧天邦具体计划的提出与落实。

      通威股份作为水产饲料业老大,企业规模大,市场份额高。根据其发布的业绩报告,2014年通威共实现饲料销售399.09万吨,饲料销售收入142.55亿元。3月20日,通威集团在成都举办通威“互联网+”行动计划发布会。董事局主席刘汉元表示,“拥抱互联网、利用互联网、融入互联网,是实现企业转型升级、跨越发展的必由之路”。具体如何拥抱、利用、融入,目前尚无具体的消息流出。

  • 四、湖南百宜:第一家吃电商螃蟹的饲料企业

      湖南百宜集团成立于2001年,其前身为1982年创立的国有料企“浏阳饲料厂”,主要从事原料贸易、饲料研发与产销、无公害生猪生产基地建设与种猪养殖工作,年饲料生产能力12万吨,企业总资产约6800万元。2013年12月,湖南百宜兴起发展电子商务的想法,并于2014年2月上线部分优势产品,开发电商专供产品“百宜云”。副总经理罗文锋在接受浏阳本地媒体采访时表示,公司采取了淘宝店、阿里巴巴店、加盟店和微信平台结合的模式,进行整体推广。

      按照罗文锋2014年的设想,百宜要在全国范围内将招募100家会员单位,每个会员单位都必须建网店,以扩大产品销售范围、建立区域范围内售后服务,远期目标是构建网上百宜商城。这家年轻的饲料企业似乎尝到了电商螃蟹的甜头,野心勃勃地想在线上线下结合的路上走出大道、走出未来。

  • 五、派尼生物:阿里系忠实拥趸

      在畜牧业几大网站首页上,时常可以看见派尼生物的广告,点击即直接进入其淘宝、天猫店铺首页。小编浏览发现,其淘宝店铺内产品为8款预混料,天猫店铺产品则为9款预混料与1款兽用鱼粉。淘宝店铺产品销量较低,天猫店铺内的5%小猪复合预混料总销量最高,为3416袋。有关派尼生物的详细资料较少,不过其在线销售业绩值得注意。

  • 六、饲料电商还有很长的路要走

      在实际发展中依然存在不少问题。

      1 网购风险

      网络购物最开始出现的头几年,大家对于网购充满着不信任,会不会是假货?出现质量问题怎么办?而现在尽管大家对于衣服等日常消费品的网购已经很常见了,但是对于养猪行业而言,饲料这种特殊的生产资料,仍然带着不少疑虑。本身养猪业的人接触电商较少,预混料不像日常消费品,单次采购的金额相对更大,而且产品的质量不是肉眼能够看得出来的,必须得经过一段时间使用才清楚。这都对于饲料电商的普及有一定的影响。

      2 物流难题

      零星试货、小批次购货和退换货所产生的巨额运费会把电商所讲的节省优势抵消得所剩无几,而且,还有最后那一公里等着咱去解决。

      3 服务

      电商与传统的饲料销售比起来,服务是天然的弱项。而由于我国目前的养殖水平普遍不高,一些养殖户在遇到问题时不能自己解决,能够提供线下的服务对他们来说显得更加可靠。不过随着近年来养殖水平的提升,诸如4%的预混料已成为大众化产品,大部分猪场都能够自己处理。这部分基本不会有太大影响。

      所以,在行业发展成长期,畜牧电商还有很长的路要走。

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1142 2015/4/7
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